‘เบนซ์ จิรายุ วาณิชวัฒนะโกศล’ คือเจ้าของเว็บไซต์ SixPackHome.com ที่ขึ้นแท่นอันดับต้นๆ เว็บไซต์สอนออกกำลังกายของประเทศไทย และเว็บไซต์นี้เองสามารถทำรายได้ให้เขามากกว่า 1 ล้านบาทต่อเดือน นอกจากนี้เขายังเป็นผู้ก่อตั้ง Facebook Fanpage HackLife โดยนำเอาคนที่มีความสามารถสูงจากหลายอาชีพมารวมกัน เพื่อเป็นแบบอย่างให้กับคนที่ตามหาความฝันที่ส่งต่อแรงบันดาลใจให้คนมากมาย

มาถึงวันนี้ดูชีวิตเขาเป็นเรื่องง่ายแต่ความจริงแล้วเขาผ่านจุดต่ำสุดในชีวิตมาไม่น้อย เริ่มจากตอนเด็กเขาเกิดที่จังหวัดแพร่ ทางบ้านถือว่ามีฐานะดีจากกิจการค้าส่งของครอบครัว แต่เมื่อเขาเริ่มโตขึ้นก็พบกับเหตุการณ์ที่ครอบครัวทำธุรกิจขาดทุนหนักมาก คุณแม่จึงได้นำเงินที่เหลือบวกกับเงินกู้ไปทำธุรกิจใหม่ โดยเปิดโรงงานในจังหวัดลำพูน แต่กลายเป็นว่าขาดทุนซ้ำจนมีหนี้สูงหลายสิบล้านบาท 

หลังจากที่คุณเบนซ์เริ่มโตและเรียนจบปริญญาตรี จึงไม่อยากให้คุณแม่ลำบากมากไปกว่านี้ด้วยหนี้ก้อนโต จึงแบ่งเบาภาระกลับมาช่วยกิจการโรงงานของที่บ้าน โดยเน้นทำการตลาดด้วยฝีมือของเขาทำให้มียอดขายโตถึง 400% จนสามารถผ่อนหนี้เกือบทั้งหมด เมื่อเห็นว่าไม่มีอะไรน่ากังวลเขาจึงขอทางบ้านออกมาทำธุรกิจของตัวเอง

“ผมออกมาทำธุรกิจส่งออกมือถือ คือในประเทศไทยยี่ห้อที่ผมขายราคามันตก แต่ที่ฮ่องกงยี่ห้อนี้ยังราคาดีผมก็เลยได้กำไรจากส่วนต่างตรงนี้ ใครต้องการก็ต้องให้โอนเงินมาก่อน แต่เมื่อเวลาผ่านไปผมสังเกตว่าถ้าเราต้องสต๊อกของเอง แล้วมีกำไรแค่ 5 - 8% ถ้าทำต่อจะมีความเสี่ยงขาดทุนสูงมาก ขณะที่คิดจะเลิกทำ ในระหว่างนั้นเองมีพนักงานทุจริตดึงเงินออกจากระบบทำให้เงินหายทันที เพียงแค่คืนเดียวผมจึงมีหนี้ทันที 30 ล้านบาท! ทำให้ธุรกิจนี้ต้องปิดตัวลงไป”

เมื่อเป็นหนี้คุณเบนซ์อยากหาธุรกิจใหม่ ก็มานั่งคิดว่าคนรวยเขาทำอะไรกัน ตอนนั้นคุณเบนซ์ชอบออกกำลังกายโดยการเล่นเวท แล้วได้ศึกษาวิธีการเล่นจากเว็บต่างประเทศจึงนำแนวคิดแบบเดียวกันเข้ามาสู่ธุรกิจที่อยากทำ จึงมาจบที่ธุรกิจออนไลน์ คือทำเว็บไซต์ SixPackHome.com ขึ้นมา

“ผมคิดว่าคนไทยน่าจะชอบจึงทำ Content ขึ้นมาใหม่ แล้วสร้างเป้าหมายว่าต้องมีคนตามมากที่สุดในประเทศไทย โดยเลือกกลุ่มเป้าหมายให้แคบลงมาคือไม่เอาคนในยิม แต่จะเอากลุ่มคนที่ออกกำลังกายอยู่บ้าน โดยในการสอนฟิตเนสนั้นผมก็ต้องเอาตัวจริงอย่างแชมป์เพาะกายเข้ามาช่วย 

“ปัจจุบันผมมองว่าคนสนใจเรื่องของการออกกำลังกายมากขึ้น ในทางกลับกันก็มีคู่แข่งทางธุรกิจเพิ่มมากขึ้น แต่ก็คิดว่าเป็นเรื่องดี เพราะมีเว็บไซต์ที่มีคุณภาพเพิ่มทำให้ฐานลูกค้ากระจายไปในส่วนต่างๆ อย่างน้อยลูกค้ากลุ่มอื่นๆ ก็อาจมาดูในเว็บไซต์ผมด้วยก็ทำให้ได้ประโยชน์กันทั้งหมด”

การทำธุรกิจของคุณเบนซ์หลังจากผ่านประสบการณ์เลวร้าย ถือว่าประสบความสำเร็จแทบทุกตัว ซึ่งเขามีแนวทางที่ต่างจากธุรกิจรุ่นเก่าคือได้สร้างระบบขึ้นมาโดยใช้คนน้อยมากหากเทียบกับรายได้ เมื่อธุรกิจสามารถเลี้ยงตัวเองได้เขาจะดึงตัวเองออกมาแล้วปล่อยให้ระบบนั้นผลิตเงินอัตโนมัติหรือที่เรียกกันในสมัยนี้ว่า Passive Income 

“จริงๆ การทำธุรกิจต้องมีความเชื่อมาก่อนนะ แล้ววิธีการมันจะตามมาเอง แล้วผมเป็นคนชอบลองไอเดียใหม่ๆ พอคิดอะไรออกมาก็คิดว่าน่าจะมีประโยชน์กับทุกคนด้วย เพราะธุรกิจที่สำเร็จถ้าลองวิเคราะห์ดีๆ แล้วมันให้ประโยชน์กับคนทั้งหมด อย่างร้านสะดวกซื้อถ้าไม่มีตรงนี้ชีวิตเราจะลำบากมากเลยนะ  

“หลักการทำธุรกิจของผมอีกอย่างคือมันต้องโฟกัส ถ้าไม่โฟกัสมันจะถูกถ่ายเทเวลาพลังและความคิด พออะไรที่มันจะสำเร็จเมื่อมาถึง 90% ผลลัพธ์มันจะมาถึงแค่ 10% หรือเจ๊งไปเลย แต่ธุรกิจที่สำเร็จจริงๆ มันต้อง 100% ถึงจะสามารถผลิตเงินให้เราได้

“ถ้าอยากเริ่มต้นทำธุรกิจแบบผมสิ่งแรกเลยคือต้องถามตัวเองก่อนว่า ต้องการไลฟ์สไตล์แบบไหน ถ้าอยากได้สิ่งนั้นกิจกรรมหลายอย่างต้องไม่เหมือนเดิม เพราะหากต้องหาสิ่งใหม่ก็ต้องทำสิ่งที่ไม่เคยทำ แล้วไม่ต้องห่วงเพราะทำไปมันไม่ถูกต้องแน่นอน แต่คนไปตีความหมายว่าทำพลาด เพียงแค่ยังไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรมันก็แค่ต้องทำต่อไปให้ถูกทางแล้วจะพบความสำเร็จครับ” 

Know Him? 

•    ตัวคุณเบนซ์เองในวัย 26 ปี สามารถสร้างมูลค่าธุรกิจด้วยตัวเองถึง 100 ล้านบาท
•    เขายังมีธุรกิจอีกหลายตัวที่กำลังสร้างขึ้นมาอีก เช่น เครื่องสำอาง Nude และ ธุรกิจเครือข่าย Passive Life